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一位苗木經(jīng)營戶轉型升級的故事:從70元成本起身到“羅漢松大王”

導讀

隨著國家宏觀經(jīng)濟增速放緩,苗木產(chǎn)業(yè)受到了較大影響。轉型說起來容易,做起來卻很難。在澧浦苗木行業(yè)眾多轉型者當中,金協(xié)脫穎而出。他說:“在低迷的苗木行情下,最重要的是不能失去對苗木行業(yè)的熱情和積極探索市場的精神。”2021年初,金協(xié)懷揣……

隨著國家宏觀經(jīng)濟增速放緩, 苗木產(chǎn)業(yè)受到了較大影響。轉型提及來容易,做起來卻很難。在澧浦苗木行業(yè)眾多轉型者當中,金協(xié)脫穎而出。他說:“在低迷的苗木 行情下,較重要的是不能失去對苗木行業(yè)的熱情和積極探索市場的精神?!?021年頭,金協(xié)懷揣著僅有的70元錢投身苗木行業(yè)。當時,金協(xié)只熟悉 桂花樹,也不懂 桂花有什么品種,但他想了一個討巧的方式,騎著電動車在 苗圃里四處轉,特長機拍下照片,晚上再去網(wǎng)吧上網(wǎng),加入各種苗木的QQ群,在群里打廣告。 這樣堅持了三個月,金協(xié)等來了第一個客戶:湖北咸寧的一個客人聯(lián)系他,想買2000棵3厘米直徑的桂花。這筆交易,讓金協(xié)賺了5000多元錢,堅定了他的信心。沒過多久,金華仙橋鎮(zhèn)開苗交會,沒有錢租展位的金協(xié)只能在 展會周圍四處游蕩。溘然,他發(fā)現(xiàn)苗交會上沒有3厘米直徑的桂花,于是就讓父親找了兩三棵桂名堂品放在展會門口周圍,他則去內里發(fā)手刺,一口吻發(fā)了幾百張。當天,許多人找上金協(xié)要買桂花。那段時間,他的交易火爆,桂花每天兩三車地發(fā)。苗交會三個月后,金協(xié)拿著賺來的錢買了人生中第一輛汽車。 隨著交易越做越大,2021年金協(xié)在金華苗木市場買了兩個攤位,當起了苗木經(jīng)紀人,開始售賣 羅漢松。他在福建采購羅漢松,銷往江浙一帶。當時別人都是賣低分枝的羅漢松,金協(xié)卻賣高分枝的苗,銷售的對象是一些高端用戶,如高端別墅、私人庭院等。正是這種不同化競爭的思想,讓他一炮打響。短短兩個月的時間,他在金華的苗木市場聲名鵲起,大伙都說他是“羅漢松大王”。2021年下半年,金協(xié)和朋友一起成立了金華晟銘苗木銷售有限 公司和苗木e家平臺。這個 苗木信息平臺是金華第一家信息平臺,重要宗旨是為金華苗木人提供信息服務,網(wǎng)絡金華內陸苗木數(shù)據(jù),舉行資本整合。成立之后,苗木e家就成為苗農非常關注的內陸信息交流平臺。苗木e家還組織了多次苗木人的會議和走訪活動,也正是通過這些活動,金協(xié)結識了更多的朋友,也讓更多的人熟悉到了他。在累積了人脈,拓寬了交易渠道之后,金協(xié)又成立金華協(xié)宸園林工程有限公司,承接私人庭院、 景觀別墅的園林設計、施工和苗木對接,形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“苗木產(chǎn)業(yè)轉型,從起步到中興再到倒退,都是有紀律可循的,只有認清市場才能談論將來?!苯饏f(xié)以為,苗木人首先要熟悉市場,更要融入市場,變化營業(yè)思想,緊跟客戶需求,有戰(zhàn)略地舉行產(chǎn)品輸出。其次,要從賣樹變化為賣服務,為客戶提供全方位、可持續(xù)的苗木解決方案,例如利用微信給客戶發(fā)送一些樹種維護的知識,上門裁剪樹枝等。三是要學會資本共享、信息共享。雖然從短期來看,這會加劇市場競爭,但長遠來看,這能破除結構性的生長制約?!敖饏f(xié)的樂成,不僅在于自身積極,更在于他意識到了共享才能共贏?!卞⑵宙?zhèn)相關負責人表示,金協(xié)身為澧浦 花卉行業(yè)協(xié)會副會長,在市場低迷期仍竭盡全力地幫助偕行牽線搭橋,為行業(yè)生長全心全力。同時,今年剛當選為村委會主任的他,又利用自身專長,給農戶帶去技術和體貼,動員農戶生長,踐行創(chuàng)業(yè)答應,深受當?shù)貒窈迷u。

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