“忽如一夜東風來，千樹萬樹梨花開”，受上游需求及產業調整影響，最近華東地區造型苗生產呈各處開花之勢，在常州夏溪花木市場，造型苗產業也醞釀著新的變化。不外，傳統苗木生產者要提升為造型苗“工匠”，不僅需要開拓樹木的新姿態，更要塑造生產經營模式的“新姿態”。

造型苗春天來了

這兩年記者在采訪時觀測到，由于園林工程質量要求提高，加之住宅小區、私人庭院等精品綠化工程數目的提升，有用拉動了華東地區的造型苗市場，造型苗生產者也如雨后春筍般出現。今年夏溪花木市場造型苗木銷量可觀，有些商戶銷量創下了歷史新高，不少傳統苗木生產者望風轉型，開始走多元化經營之路。

“以往盆景、造型苗、工程苗生產者屬于不同人群，但現在相互跨界的情況很普遍。”夏溪花木市場副總經理劉誠舉了幾個商戶的例子，其中有老牌盆栽、盆景商戶涉足家庭園藝工程市場的，也有工程、苗木老板做起了造型苗、盆景、盆栽的。而他們都有一個配合點，就是將以前熟悉領域的理念，融進了新產品的生產中。

“現在華東地區，苗木從業者的‘園藝’理念正在不停加強。”衛兵園藝負責人張衛兵是夏溪造型苗資深從業者。他分解以為，日本等發達國家園藝市場很成熟，對造型苗需求量大，造型苗生產司空見慣。但我國的園藝市場才剛起步，尤其是家庭園藝市場。

“市場空間不小，但是精品苗很少。”張衛兵說，以前市場上流通量較大的造型苗，以羅漢松、小葉黃楊及松柏等少數樹種為主，且許多都是野生資本。現在野生資本數目遇到了瓶頸，加之國內培育技術基礎微弱，因而市面上精品造型苗十分稀缺。

張衛兵最近發現在夏溪周邊已有不少苗木生產者開始轉型，他們大多通過給樹木修剪、拉條或是造型、組合等加工手法，讓苗木更有特點。“開始往園藝上走了。”他以為，眼下傳統苗木利潤空間變小，從業者以量取勝的做法難以為繼，必須提升產品附加值應對新的市場需求。相對來說，造型苗市場的利潤空間較大，吸引了不少栽植戶朝該領域轉型，“而造型苗市場需要長期結構。”他說，盡管“提前走”是好事。

沒那么簡單

不外，隔行如隔山。業內人士普遍以為，傳統苗木轉型造型苗木并非那么簡單，其中存在著一些看不見的“暗涌”，值得從業者留心。

首先，原質料選擇不能同質化。一位深諳造型苗木、盆景的從業者對記者表示，造型苗木、盆景的“毛坯”是可遇不能求的。“造型苗考究以曲為美、以‘丑’為美，需要具有個性。”他說，而傳統栽植法培育的苗木，其型和勢與造型需要的原質料有不小出入，而且標準較為統一，用之造型容易出現產品同質化現象。對于造型苗木來說，創新是核心競爭力，同質化的造型苗，其市場價值將大打折扣，容易得不償失。

此外，曾有不少資深造型苗從業者對記者表示，當下國內優異的技術工人“不好找，也難留住”，許多苗圃為留住工人，開出了年薪十多萬的待遇，有些還專門送工人到外洋去培訓，成本不小。而成本較低的普通苗木匠人，并不容易體會苗木造型的要點。這些從很洪程度上制約了造型苗生產的規模化與產業化。以是對于這個領域的新兵，他們建議“宜精不宜多”。

第三，轉型者還應注重，隨著造型苗市場不停擴大，選擇圃苗作為原質料將是造型苗生產的趨勢。而選用圃苗培育造型苗周期長、投入大，投資者要做好長期投入的準備。“這不僅需要資金支持，更需要從業者心態上能保持淡定。”夏溪周邊一位資深造型苗生產者表示，造型苗需要時間積累，但不少人急于求成，在生產時偷工減料，“五六年才能出圃的苗兩三年就上工程”，如果后期養護不到位，極容易導致造型苗逐步“沒了型”。

跳出小圈子

以往的造型苗市場，“圈子經濟”的形態非常顯著：無論是“毛坯”苗源，照樣制品苗源，大部門是通過熟人做交易。尤其是鳳毛麟角的極品貨，有些只是“圈內”相互轉手、作為“樣板”存在。在這種流通模式下，作育了造型苗、盆景市場地區性強、群體規模較小的特點。

“要想把圈子做大，就必須成立更廣漠的產品流通平臺，對接外圍應用市場。”劉誠將“圈內”人群歸納為三類：技術人員、商人與大師。技術人員指的是低級生產者，這批人手里把握著較基礎的造型苗產品;大師手里的產品價值較高、風向標作用也較顯著，而且大師往往是圈內的“靈魂人物”。“商人就是圈內與終端客戶的對接者，也是花木市場中較普遍的人群。”劉誠注釋道。

三者的共贏系統非常重要。兩年前，夏溪花木市場已察覺到景觀市場醞釀的風云，開啟了在家庭園藝市場、精細園林市場方面的結構。劉誠表示，去年該市場擴建批零中心，并舉行了“首屆家庭園藝展”，收效顯著。當下許多商戶做起了家庭園藝工程方，從很洪程度上拉升了對造型苗的需求，也吸引來了大批商人，商人又聯動了技術人員與大師。而市場內原質料豐富，能利便后兩者就地取材制作制品。

今年夏溪花木市場批零中心的二期即將建成，主打的是“特色盆景產業街”及“精品草花集散區”兩大主題。“雖然是‘盆景街’，但重點強調的是‘型’的看法。”劉誠以為，許多造型苗的技術、理念都來自于盆景行業，兩個領域相互交織的從業者群體非常重大。“盆景街”建成后，將通過舉行拍賣、交流、大師作品展示等活動，增添與外圍市場的互動，吸引客源，用“共贏系統”把“圈內”三類人捆綁得更緊。

包羅張衛兵在內的多名商戶對“盆景街”都有很高期待。張衛兵開頑笑說，他是一個喜歡“作死”的人，在現在園林苗木產業瞬息萬變的背景下，他不會選擇坐以待斃，而將力爭以新的姿態不停迎接新的挑戰。他設計在盆景街籌建新的銷售窗口，引進優質造型苗，擴大經營規模。