自2021年4月以來，美國三紅紫薇在天下迅速得到市場認可，生長前景一片灼爍。進入2021年，部門苗圃壓低售價，給寬大紫薇興趣者造成了一定的生理恐慌。那么，是不是市場上開始出現新品種紫薇滯銷的事態呢？2021年的市場走向是什么？帶著這個問題，筆者采訪了美國三紅紫薇育種人——湖南林科院王曉明博士。

筆者：請您介紹一下美國三紅紫薇在我國的苗圃存量情況，是不是市場上供過于求了？
王博士：三紅紫薇存量分兩個方面：一是大規格的工程苗，二是扦插小苗。2021年，我從美國引種了一批紫薇品種，經過八年的實踐，從中選育出了“紅火箭”“紅火球”“紅葉”三個新品種。從2021年4月起擴繁推廣至今只有三年時間，現在天下市場上尚未培育出大規格的工程苗。因此，天下新品種紫薇苗木存量，現實上指的是扦插小苗的供應量。分解小苗是不是供過于求，要看市場需求大小，由于三紅紫薇生長速度快、花色純正、花期超長、耐寒抗病性強等突出優點，新品種紫薇必將引領將來的綠化生長偏向，市場潛力偉大，從長遠看，現在天下各苗圃的小苗存量基本滿足不了市場需求。但是也要看到，小苗集中出圃上市，短期內會對市場形成一定的打擊。

筆者：您以為引種新品種紫薇需要考慮哪些因素？
王博士：一是質量。經過近十年的觀測，嚴格根據操作規范繁育的紫薇苗木，生長速度快、花色純正、花期超長、耐寒抗病性強。而通過繁育一年多代苗、籽播苗得來的紫薇苗木，品種退化嚴重，如果引種不當將給寬大客戶帶來災難性影響，可以說質量是引種單元需要重要考慮的因素。二是供苗單元誠信度。現在市場上以假亂真、以次充好的問題非常嚴重，引種單元應著重觀測供苗單元的誠信度，決不能只聽宣傳盲目引種。三是技術服務。紫薇種植技術性強，要培育出高質量的苗木需要科學的方式，引種單元應著重考慮供苗單元的實力，只有完善的技術服務，才能減小引種風險，阻止走彎路。

筆者：您怎樣看待部門苗圃壓低售價的現象？
王博士：我以為，當前部門苗圃壓低售價的行為重要有以下幾個方面的緣故原因：一是小苗質量差。根據操作規范繁育的小苗投資大、繁育量小、成本高，而一年多代苗、籽播苗甚至假苗成本非常低、供應量超大，縱然壓低售價獲取的收益也遠遠高于正規苗圃。舉個例子，湖南林科院是育種單元，今年扦插的紫薇苗只有48萬株，而有的苗圃每年扦插的小苗甚至跨越1萬萬株。二是有意擾亂市場秩序。部門苗圃通過壓低售價嚴重打擊規范的苗圃，想清掃競爭者壟斷小苗市場。三是缺乏市場信心。部門苗圃看不清市場走向，簡單地以為只要價格超低就能賣出去，現實上這是一個熟悉誤區，苗木的價格與品質是成正比的。因此，寬大紫薇興趣者要理性看待壓價現象，切勿盲目跟風，影響新品種紫薇的生長前途。

筆者：您牽頭成立了紅火箭紫薇產業同盟，那么同盟內的價格是怎樣的呢？
王博士：紅火箭紫薇產業同盟的宗旨是維護消費者正當權益，規范企業行為，成立行業自律和誠信經營機制，打造紅火箭紫薇品牌，促進紅火箭紫薇產業的健康可持續生長。在價格上，同盟不會出臺強制性劃定，所有會員不會形成價格同盟。但是，為了指導有序競爭，規范企業行為，同盟將制訂出臺指導性價格，同盟不過問會員的自主經營活動，各會員單元根據自身情況可以機動調整。現在，指導價格正在征求有關方面的意見，等大多數會員扦插苗即將上市的時候予以公布。

筆者：對于紫薇育苗單元來講，如何制訂生產和銷售設計？
王博士：一要堅持培育精品苗。不管是大苗照樣小苗，精品苗還遠遠滿足不了需求，只要培訓出精品苗，市場前景將非常好。二要看清紫薇生長的事態。一個新品種要走向市場，成為主導品種，必須要有海量的供應。現在，三紅紫薇新品種已經具備了紅透天下的一切條件，只是量太小，甚至大多數人還沒熟悉到新品種的優勢。一個品種要做大，首先是從苗圃到苗圃的普及，然后再到市場，現在苗圃的普及率還差得遠，只要堅持做規范做，一定能夠取得良好的效果。三要自力訂價切莫跟風。營銷是寬大企業或苗農每天都在做的作業，但不是說低價推銷效果就一定好，嚴守質量與價格之間的關系，自力訂價才是基本。