在河北的幾個重要苗鄉，如果你問今年哪種花灌木較好銷售，許多苗木從業者都市告訴你是西府海棠。作為華北地區的鄉土樹種，洋裝海棠有開花中西施的美稱，其姿態綽約，花勢盛大，花色淡雅怡人，且具有耐寒、耐旱，耐鹽堿等特征，是華北地區應用較普遍的花灌木之一。可以說，在任何一個城市，你都市看到西府海棠的身影。而西府海棠，不僅用量大，而且價格逐年攀升，在冀中地區，今春西府海棠地徑3厘米，4厘米、5厘米、6厘米、7厘米、8厘米 的西府海棠均勻售價劃分為38元、80元、150元、280元、340元、500元，而且尚有上漲的趨勢。

在西府海棠的價格延續上漲的情況下，吸引了眾多苗農和苗圃紛紛擴繁，走到哪個苗圃，如果問是否有西府海棠小苗，得到的謎底都是一定的。安國市門東鄉資深苗木經紀人鄭占彬去年一年就擴繁了五畝西府海棠小苗，他告訴從今年春季的銷售情況來看，藁城、博野、安國、清苑、望都、固安、玉田等地西府海棠的小苗價格就保持了穩定的態勢，沒有像前兩年一樣，大苗小苗一起漲。

“小苗過剩，一定會使一些苗農或者小苗圃受到損失。”望都縣苗木經紀人賈強說，一般的苗農是壓不起苗子的，兩年賣不出去，或者是減價，他們就會頂不住，都市急于出售，縱然是不能保本，也會賣的，由于賣出去了究竟比砍掉當柴燒好。那么怎么解決西府海棠小苗過剩的問題呢？有著20多年苗木栽植和銷售經驗的資深苗木經紀人，保定市綠園草坪有限公司生產部經理宋清海建議，一要截至繼續擴繁，二要適當延伸出圃時間。截至繼續擴繁是為了削減使存圃量不再繼續增進，這就是“消化后再吃進”的銷售計謀。延伸出圃時間是為了制止價格戰，例如地徑4厘米 一下的苗子都不銷售，那么商家就只有買5厘米 以上的苗子了，所挑選的余地也就小了。