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河北仙客來依賴“迷你”打開銷路

導讀

仙客來做“迷你”依靠特色減壓力從事仙客來專業生產達11年之久的石家莊清芬園藝公司,面對競爭激烈的年宵市場,表現得相當從容。該公司經理董輝一語道破其中玄機:“因為我們做好了充足的準備?!备鶕嗄甑氖袌鼋涷?,董輝認為公司的產品一定要與市場常見的……

仙客來做“迷你”依賴特色減壓力

從事仙客來專業生產達11年之久的石家莊清芬園藝公司,面臨競爭猛烈的年宵市場,顯示得相當從容。該公司經理董輝一語道破其中玄機:“由于我們做好了足夠的準備。”

根據多年的市場經驗,董輝以為公司的產品一定要與市場常見的產品區別開來,有自己的特色才能吸引客戶的眼球。在許多生產者都在比拼仙客來冠幅大小的時候,清芬公司很早就開始培育迷你型仙客來。迷你仙客來上市后,秀麗的外表、與眾不同的風姿博得了眾多消費者的青睞。因此2021年宵期間上市的1萬多盆迷你仙客來基本不愁銷。

董輝表示,大冠幅的仙客來在年宵花市場上作為高端產品很有競爭力,但市場銷售量有限;相比之下,中等冠幅的仙客來更能滿足普通消費者的需求,市場潛力大,而且產品價位不是很高,很受普通消費者青睞。因此,清芬公司在產品定位上以中端產品為主,高端產品為輔。同時,董輝合理地放置了生產周期,把供貨期拉長,仙客來從9月份產品開始上市,一直可以持續到第二年4月。年宵期間上市的仙客來只有4萬盆,大大降低了銷售壓力。

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