“曹州牡丹甲天下，天姿國色冠群芳”是對菏澤牡丹的精準形貌。眼下正值菏澤牡丹銷售旺季，菏澤牡丹現在栽植總面積在43萬畝左右，其中觀賞牡丹有5萬畝。近兩年，菏澤牡丹總體銷量穩中有升，國際市場需求平穩，國內市場需求量增添。

外銷平穩

菏澤今年的牡丹出口量預計在300萬株左右，與去年持平。作為天下上較大的牡丹出口基地，近幾年，菏澤牡丹每年的出口量維持在200萬至300萬株之間，占中國牡丹總出口量70%以上，占天下牡丹出口市場50%以上。

菏澤牡丹現已遠銷荷蘭、德國、意大利等30多個國家和地區。出口的牡丹重要為2年至3年苗，有2到3個分枝，像紅色的‘胡紅’、紫色的‘二喬’、粉色的‘肉芙蓉’等都是熱銷品種。

工人看待出口的牡丹舉行修剪

菏澤市牡丹芍藥切花協會會長周長玉告訴記者，出口牡丹質量要求高、檢驗檢疫程序嚴格，無活蟲、無蟲卵、無土是較基本的要求。工人要對其舉行沖洗、修剪、殺菌等，就造成牡丹外銷價格要比內銷價格高。出口牡丹也許分為6個品級，一般品質的產品單株價格在6美元至20美元之間，這兩年價格比較平穩。而7到12個分枝的普通內銷牡丹品種單價在35元到80元之間。

內銷漸增

菏澤牡丹每年的內銷量在100萬株左右，占天下牡丹銷量的80%以上，終端市場分為牡丹園和年宵花兩大類。由于近兩年國內牡丹園數目增添，因此內銷牡丹數目也在不停增進。例如2021年秋季，菏澤花鄉芍藥園在湖北省鄂州市梁子湖旁邊建梁子湖白馬寺牡丹園一處，占地500余畝,栽植牡丹芍藥30余萬株。

“我們的牡丹銷往天下各地，一般是由北向南發貨，現在東北溫渡過低，已經截至發貨了。”周長玉說。根據天氣不同，菏澤牡丹前期重要發往東北地區，中期發往長江以北至北京地區，后期重要發往長江以南地區。

談起牡丹銷量好的緣故原因，與牡丹打了20年交道的周長玉表示，一是由于菏澤牡丹歷史悠久，為打造菏澤牡丹品牌奠基了基礎；二是由于他們一開始就把牡丹定位為產業，從品種研發、栽植到深加工、銷售形成了全方位的產業鏈，從而促進了菏澤牡丹產業的持續生長。

促產業健康生長

隨著牡丹行情持續走高，許多農戶近兩年加入了栽植雄師。今年菏澤觀賞牡丹的栽植量增添了1000萬株左右，這些產品預計在1年至2年后進入市場。

雖然現在許多農戶加入了互助社，根據生產設計栽植牡丹，但另有農戶跟風栽植，不了解市場行情與牡丹品種，大量栽植上季熱銷品種，較后找不到銷路，只能以低于市場均勻程度的價格交易，擾亂了市場秩序。

周長玉表示，牡丹生長周期長，具有顯著的市場周期性和顛簸性。他建議，相關部門和協會應實時公布市場供求信息，進一步指導花農調整牡丹栽植結構，阻止盲目跟風，并對農戶舉行牡丹文化、品種認知、栽植技術等方面的培訓，讓農戶對牡丹產業和市場有更深刻的熟悉。