再攬山東市政項目：搶占市政園林橋頭堡棕櫚園林日前披露，5月13日，公司與聊城市政府簽署了一份項目條約，總價約17億元，相當(dāng)于公司2021年經(jīng)審計營業(yè)收入的131.74 %。根據(jù)條約，公司將負(fù)責(zé)聊城徒駭河景觀工程項目的景觀深化設(shè)計、景觀施工建設(shè)、作為bt模式項目的建設(shè)單元舉行項目管理等。條約內(nèi)的工程暫定于2021年6月25日開工，于2021年6月25日完工。公司表示，該項目條約將會對公司2011至2021年的經(jīng)營業(yè)績發(fā)生一定的影響。

這是棕櫚園林在不足兩個月內(nèi)得到的第二份聊城市市政園林工程項目。3月23日，子公司山東棕櫚與聊城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管理委員會簽署條約，斬獲價值約2.04億元的條約，占公司2021年營業(yè)收入的15.81%，公司將作為總承包商，負(fù)責(zé)山東省聊城九州生態(tài)公園建設(shè)工程的項目。

公司結(jié)構(gòu)山東的戰(zhàn)略始于去年10月，距今不足一年時間。去年10月26日，公司公告，擬投資2000萬元成立全資子公司——山東棕櫚，以成立跨省市、跨地區(qū)的市場戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。該子公司選址在聊城，公司以為，聊城是毗鄰華東與中西部地區(qū)的橋頭堡，能為山東及環(huán)渤海灣地區(qū)園林營業(yè)特別是政府公共園林營業(yè)的生長做好準(zhǔn)備，加速公司在新地區(qū)的營業(yè)擴展。去年底，公司公布擬以3880萬元控股山東濰坊的勝偉園林51%的股份，以拓展山東市政園林市場，促進天下營業(yè)的結(jié)構(gòu)平衡。有業(yè)內(nèi)人士指出，棕櫚園林在不到兩個月的時間里延續(xù)在聊城拿下兩大單條約，解釋公司結(jié)構(gòu)山東的戰(zhàn)略已初見成效。

市政園林：小荷才露尖尖角此次簽署的山東省聊城徒駭河景觀工程項目是公司進入市政園林領(lǐng)域的首個超大型項目。棕櫚園林是地產(chǎn)園林細(xì)分市場的龍頭企業(yè)，但在市政園林方面稍遜一籌。不外公司上市之初就明確表示：公司在優(yōu)化現(xiàn)有地產(chǎn)客戶的基礎(chǔ)上，適度生長政府公共園林項目，上市后將加速在天下范圍內(nèi)進入市政園林領(lǐng)域。棕櫚園林董事長吳桂昌曾在今年3月29日召開的2021年年度股東大會明確表示，公司將在確保地產(chǎn)園林優(yōu)勢的條件下，積極拓展市政園林的市場份額，力爭市政園林收入占比今年達(dá)15%，明年達(dá)三成。

今年以來，棕櫚園林顯著加速了對市政園林營業(yè)的開拓，初試啼音便不同凡響。據(jù)公司介紹，公司在拓展市政園林市場方面采取一種積極而穩(wěn)健的戰(zhàn)略，一旦進入，將深耕細(xì)作，充分行展公司從設(shè)計、苗圃到施工的一體化的運營優(yōu)勢，全力打造精品工程。

東方證券的一份研究報告以為，市政園林市場將來五年市場份額高達(dá)5000 億元，公司依賴在地產(chǎn)園林子行業(yè)打下的堅實的設(shè)計和施工基礎(chǔ)，而且通過橫向并購富有經(jīng)驗的異地市政園林公司和設(shè)立專門的市政園林營銷團隊，已具備分享該市場偉大蛋糕的實力。

深入對手要地：南北雙雄能手過招棕櫚園林和作為資本市場上僅有的兩朵園林奇葩，一直是市場關(guān)注的核心。兩朵奇葩各具特色，各放異彩。棕櫚園林主攻房地產(chǎn)園林，則領(lǐng)跑市政園林市場。棕櫚園林立足華南和華東，而盤踞華北，因而素有“北東方，南棕櫚”之稱，被業(yè)界冠為園林行業(yè)的“南北雙雄”。

而從地產(chǎn)園林與市政園林比較來看，又有不盡相同之處。地產(chǎn)園林較市政園林項目小，毛利率較低，但是回款速度較快，因而在資金的豐裕程度看，要稍遜一籌，這也是前期一再拿下大單后，市場反而對其營運資金能力發(fā)生擔(dān)憂的來源所在，而相比之下，棕櫚園林在資金方面要好得多，公司上市之初，超募資金到達(dá)11億元之巨，而從最新的一季度報表來看，公司未使用召募資金仍有4億元，賬面上的錢幣資金有8.9億元，而同期的賬面資金為4.1億元。因此，在此種情況下，棕櫚園林深入要地，在的地皮上攻陷聊城這一戰(zhàn)略重地，可謂是摸到了的軟肋。

而棕櫚園林進軍市政園林，將實現(xiàn)原有地產(chǎn)園林與市政園林的比翼齊飛，使公司將來的生長更為穩(wěn)健，同時也將應(yīng)對當(dāng)前在房地產(chǎn)調(diào)控陰影下的地產(chǎn)園林營運風(fēng)險，可謂是一箭雙雕之舉。