不少來自江蘇、浙江、廣東和福建的苗商紛紛到廣西北海購置羅漢松。但當(dāng)?shù)孛缒緲I(yè)者的收入?yún)s非常微薄，緣故原因是他們銷售的多是羅漢松“半制品”，缺乏深加工和走向終端市場的鏈條。幸虧當(dāng)?shù)卣鸵恍┢髽I(yè)已意識(shí)到這個(gè)問題，正在從多個(gè)方面臨產(chǎn)業(yè)鏈舉行完善和整合。

產(chǎn)業(yè)鏈不整難生長

一件產(chǎn)品要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)才能到達(dá)終端消費(fèi)者手中，就苗木業(yè)而言，包羅種苗培育、半制品苗生產(chǎn)、制品苗生產(chǎn)、批發(fā)和終端零售。北海林業(yè)科研所所長張海告訴記者，廣東苗商較喜歡北海地徑13厘米至20厘米的羅漢松，他們常以2000元至2萬元的價(jià)格大量收購，回到廣東后做一兩年的養(yǎng)護(hù)和修剪，就能在市場里以數(shù)倍于進(jìn)價(jià)的價(jià)格銷售，銷路很好。由此可見，低級(jí)生產(chǎn)的利潤遠(yuǎn)不如終端零售高，但耗能、耗工、耗時(shí)卻比后者高許多。不外，大量北海羅漢松栽植者卻沒有意識(shí)到自己的“晦氣”職位，把半制品賣給精明的廣東苗商，讓其賺取了絕大部門利潤。

和廣東、江浙等苗木業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，北海打造完整產(chǎn)業(yè)鏈的難度不小。首先，所需土地的落實(shí)困難大，據(jù)悉廣西一家公司想在北海生長1000畝羅漢松，但四處奔忙也找不到土地，缺乏大企業(yè)的入駐晦氣于產(chǎn)業(yè)鏈的形成。其次，土地租用期太短，“短平快”的生長思路盛行，讓那些想做長遠(yuǎn)生長的企業(yè)望而卻步。較重要的是，北海缺乏正規(guī)的羅漢松交易市場，也沒有做太多的市場推廣工作，無形之中拒絕了一大批終端消費(fèi)者，直接影響到產(chǎn)品的銷售渠道。

政府企業(yè)雙管齊下

好消息是，北海市政府已經(jīng)意識(shí)到這些問題，決議在將來幾年內(nèi)對現(xiàn)狀舉行刷新。據(jù)《北海市羅漢松產(chǎn)業(yè)“十二五”生長設(shè)計(jì)》，至全市羅漢松栽植面積將到達(dá)3萬畝，其中羅漢松新栽植2.2萬畝；建成面積3500畝的天下較大的羅漢松交易市場；引進(jìn)3個(gè)以上羅漢松產(chǎn)業(yè)大型龍頭企業(yè)。政府的設(shè)計(jì)意在擴(kuò)大羅漢松產(chǎn)業(yè)規(guī)模，給產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)生長的空間，農(nóng)戶負(fù)責(zé)繁育種苗、栽植小苗，大企業(yè)負(fù)責(zé)收購中苗或大樹加工造型和市場銷售，政府負(fù)責(zé)把握全局，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)關(guān)系。“從生產(chǎn)到銷售，整條產(chǎn)業(yè)鏈都要在北海完成。”北海市副市長尹強(qiáng)項(xiàng)表示。

當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對此舉非常支持。坐擁2700畝羅漢松栽植園的北海銀陽園藝公司老板李正銀現(xiàn)在不考慮賣樹，只做三件事：一是通過媒體、展會(huì)等途徑為公司做品牌推廣；二是挖掘優(yōu)異的造型師對產(chǎn)品做精細(xì)加工；三是尋找天下各地著名苗木經(jīng)紀(jì)人為產(chǎn)品打開銷路。“整合產(chǎn)業(yè)鏈在前期會(huì)占用大量資金，但收益可觀。”李正銀說。