在北京如火如荼的奧運施工工地上，有一批操著安吉縣口音的農(nóng)民正在運載苗木，這些郁郁蔥蔥的樹木夾帶著安吉肥沃的土壤，將在北京奧運場館周邊入土扎根。

走進安吉縣孝豐鎮(zhèn)統(tǒng)溪村，撲面而來的清新空氣讓人心曠神怡。走入村中清潔的林蔭道，潺潺不息的溪水中反照出村民們嶄新的小別墅。曾經(jīng)聞名的貧困村，如何甩掉了貧困帽，還釀成現(xiàn)在全縣人均收入數(shù)一數(shù)二的村子？這還得從安吉縣工商局的三條錦囊奇策提及。

上世紀80年月初，統(tǒng)溪村由于資本匱乏，是安吉縣聞名的貧困村。窮則思變。個別外出到上海走親戚的村民發(fā)現(xiàn)，山上司空見慣的蘭花、麥冬等植物在城里人手上是十分稀罕的瑰寶。于是，上山挖植物成了當時村民的致富之路。山上的植物品種少，長勢慢，一些腦子活的村民就開始在自己的責任田里栽植各種苗木、花卉。

近幾年，統(tǒng)溪村的苗木產(chǎn)業(yè)得到了迅猛生長，有不少農(nóng)民在蕭山等地的專業(yè)市場里有了銷售攤位。“蛋糕”做大了，市場風險也隨之而來。由于市場需求的不停變化，面臨銷售的熱門品種，農(nóng)戶們競相栽植。然而苗木生長周期長，等這些苗木上市后，早已無人問津。加上市場質(zhì)量要求的提高和同類專業(yè)村的競爭，統(tǒng)溪村村民經(jīng)常是一邊賠本平沽，一邊一直地轉(zhuǎn)換栽植品種，忙得團團轉(zhuǎn)卻收益甚微。不少村民打起了退堂鼓。

安吉縣工商局得知這一情況后，適時地送上了三招奇策，讓村民重新看到了希望。

在安吉縣工商局的牽線搭橋下，村里的苗木專業(yè)互助社風風火火地成立了。這改變了以往單打獨斗的經(jīng)營理念，抱團競爭的優(yōu)勢讓農(nóng)民們嘗到了甜頭。互助社成立后，成員們走南闖北，四處尋找商機，把交易擴大到上海、北京等大城市，與幾家大的園林工程公司成立了條約意向，簽署了營銷條約，花卉苗木產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和檔次得到了很大提升。

有了市場，還得有質(zhì)量。為此，安吉縣工商局團結(jié)孝豐鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府采取“請進來，走出去”的方式，提高農(nóng)民在花卉、苗木、盆景等方面的種植技術(shù)。省、縣專家為苗農(nóng)集中上課，村民小組長、苗木大戶多次到南京等地旅行，使得村班子成員、黨員及栽植專業(yè)大戶普遍把握了一至兩門花卉苗木種植技術(shù)。今年，全村已有3人獲農(nóng)民技術(shù)員職稱。

農(nóng)民的利益要靠銷路來支持。安吉縣工商局在總結(jié)去年取得試點經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，大力生長統(tǒng)溪村苗木訂單營業(yè)。首先集中時間精神對統(tǒng)溪村所有栽植苗木農(nóng)戶開展摸底調(diào)查，充分把握了苗木購銷渠道和條約文本使用情況，幫助他們修訂和制訂花卉苗木訂單樹模文本。

經(jīng)營還得靠信譽，工商局組織農(nóng)民加入培訓班、專題講座，舉行條約執(zhí)法律例的培訓，提高農(nóng)戶的執(zhí)法意識、誠信意識、條約意識和證據(jù)意識。

在安吉縣工商局的指導下，統(tǒng)溪村的栽植戶改變了以前先栽植后找市場的傳統(tǒng)思路，而是以苗木訂單來合理設(shè)計栽植品種。同時也改變了以往重口頭答應(yīng)、輕條約簽署的經(jīng)營理念，有用阻止了正當權(quán)益受損害。孝豐工商所還對統(tǒng)溪村較大栽植大戶成立定點聯(lián)系制度，監(jiān)管訂單條約推行的事前、事中、過后的全歷程。安吉縣工商局還成立訂單農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，明確專人負責，對聯(lián)系點定期舉行上門指導、幫扶。