在經驗了9月、10月的好行情后，現在各地仙客來銷售持續下行，價格基本在15元以下。隨著春節日益臨近和生產商持續放量，其價格有可能繼續下跌，使得行情早年兩年的波峰跌到波谷。

走貨較慢價格偏低

今年仙客來年宵市場啟動晚這已是各產地的配合聲音，而且仙客來的價格也一直上不去。生產商普遍以為，這重要是由于2021年和2021年仙客來市場價格較高，現有栽植戶增添了產量，同時一批新的農戶進入行業。成都天雨園景總經理胥宗旭告訴記者，今年西昌等地的仙客來生產戶增量顯著，又都集中到現在放量，以是四川的仙客來走貨速度偏慢，往年此時要四處調貨才能滿足經銷商的需求，現在年能把自己的產品賣完就不錯了。現在成都仙客來單盆批發價在15元至16元之間，與去年基真相同，但由于今年各項生產成本都大幅上漲，以是生產商的利潤已經相當微薄。

在山東青州，記者也聽到了同樣的聲音。青州隆盛花卉園藝中心總經理李慶海介紹，由于上市量太大，現在青州仙客來批發價在10元至15元之間，低于去年的12元至20元。他表示，自己所在的辛莊村由于靠近黃樓花卉市場，境況稍好，已有許多農戶開始出貨，但李慶海估量整個村現在至少還剩10萬盆，而去年此時，全村80%至90%的仙客來都已銷售一空。據他介紹，不久前，他去離黃樓花卉市場較遠的一些村子看貨，許多農戶的仙客來都還沒開始銷售，或者每家僅售出幾百盆，形勢十分不樂觀。李慶海以為，隨著春節日益臨近，后期仙客來銷售很有可能出現價格戰。

而在石家莊，類似的聲音也不少。石家莊清芬仙客來育種有限公司總經理董輝向記者訴苦，今年仙客來不只價格上不去，而且走貨速度偏慢，讓她心急如焚。

提前出貨提高品質

仙客來銷售遭遇紅燈，降價又不是一個好的轉向方式，那么如何阻止將來的年宵市場再出現這樣的狀態？現在，不少生產商找出了一些設施。河北仙客來園藝技術有限公司總經理董聚維表示，由于仙客來門檻較低，一旦出現銷售“好年份”，農戶跟風非常容易，因此企業應適當提前銷售期。董聚維告訴記者，今年公司的仙客來銷售比去年提前了一個月，8月7號就開始出貨，目的市場重要是西北地區。正是由于拉長了出貨期，公司兩萬多制品現在僅剩下約2000盆，冬季加溫只花費了兩噸煤。李慶海發現今年輕州仙客來產量比去年增添了近一倍，因此暫且將出貨期提前了半個月左右，而且訂價較低，每盆售價為10元，縱然賺得少一些，也盡管保證將產品賣完。

現在，雖然市場上的仙客來售價普遍在15元以下，但也有一些“另類”產品，其價格遠遠高于現在的市場均價，這重要得益于高品質。河北保定綠農花卉公司在加入河北仙客來展銷會時，其產品每盆批發價到達50元，且供不應求。總經理李五昌作為河北地區甚至天下仙客來生產中的佼佼者，早已名聲在外。他介紹說，企業在進入行業時就應該定位清晰，是生產周年供貨、每盆價格在15元以下的產品，照樣生產針對年宵的高質量產品。如果是后者，就不要怕成本高，在生產歷程中一定要仔細、耐心，爭取產品冠幅大、花朵大、葉片緊湊，價格自然能上去。綠農的仙客來生產成本靠近20元，但50元的售價也保證了可觀的利潤。