玉蘭不能做行道樹？劉青發(fā)不信這個邪。在河南南陽做玉蘭的人不少，但偕行沒想到，分枝點兩米七八的大個玉蘭，就這么悄無聲息從劉青發(fā)那“冒出”了一大批。
七八年前的決議
劉青發(fā)的公司為河南省國政園林綠化有限公司北京分公司，河南、北京是公司營業(yè)主線地區(qū)，牽線的“紅娘”是玉蘭———河南南陽產(chǎn)，北京做窗口銷，劉青發(fā)一做就是臨近20年。
“苗木是急不來的行業(yè)。”這是劉青發(fā)從業(yè)多年較大的感想，以是在設(shè)計時，他把戰(zhàn)線拉得很長，產(chǎn)品周期設(shè)置一般至少5年，然后是10年、15年依次排號。生長高干玉蘭是他七八年前的決議，在低分枝點就已經(jīng)吃香那些年，大多人視生長高干為“傻子干的事”，以是當(dāng)時適合高干的小苗不多，他耗時耗財耗力才委屈湊了幾千株。
今年春季，劉青發(fā)放出了“行道樹玉蘭來襲”的消息，有人另有所嫌疑。在北京基地中，他給“不信邪”的人展示了南陽基地照片：一男子把手高舉，尚且碰不到冠沿。“兩米七的分枝一定有的，也有十多厘米粗了。”劉青發(fā)說。
前幾日，劉青發(fā)帶客人前往南陽高干大玉蘭基地。遠(yuǎn)眺時，客人以為是一片香樟，不想近看正是劉青發(fā)的高干玉蘭。“還真是玉蘭，做行道樹沒問題。”客人心折口服。
梯隊
該苗圃是劉青發(fā)的第一批高干玉蘭，都是望春玉蘭，規(guī)格集中在胸徑12厘米至15厘米，有近兩千株，亭亭玉立。圃中許多苗已經(jīng)打了號，買主來自北京，設(shè)計用做一個高端項目行道樹，今秋明春起苗是板上釘釘?shù)氖隆?br>生長高干產(chǎn)品，冠干比是下午，劉青發(fā)的比例底線是“看著恬靜”。圃中的玉蘭7年前定植時都截過干，現(xiàn)在樹冠豐滿，主側(cè)枝顯著，均勻6米左右，冠寬三四米，比例協(xié)調(diào)。有些枝條興隆的，底部側(cè)枝略微下垂，顯得更為圓潤。
其他高干玉蘭品種，劉青發(fā)已在準(zhǔn)備。在南陽另一塊基地種的是紅玉蘭，分枝點在2.7米左右，胸徑已有八九厘米。劉青發(fā)說這批得再長3年，才能到達(dá)較好應(yīng)用效果，屆時正好“補位”公司產(chǎn)品。
成本是硬骨頭
在苗圃攝影后，劉青發(fā)把照片發(fā)給一位山東設(shè)計師。對方說：“產(chǎn)品很好，做行道樹惋惜了。”惋惜的是成本，除非主動降價，否則設(shè)計與采購都犯難。
該設(shè)計師所提的“成本”難處劉青發(fā)早已想過。在生長之初，他就從各個環(huán)節(jié)壓縮成本，盡管用自己家人管理苗圃，提升效率，使用“土洋”結(jié)合的澆灌、施肥裝置……能想到的細(xì)節(jié)都在完善。劉青發(fā)對這批高干玉蘭價格要求不高，能與通例行道樹比肩或略高即可。
他明了，打開高干玉蘭市場的下午在于產(chǎn)品能持續(xù)產(chǎn)出，以是除了3年后的這批紅玉蘭外，劉青發(fā)還在為10年后結(jié)構(gòu)。
四五年前，劉青發(fā)開始網(wǎng)絡(luò)望春玉蘭種子，在大苗基地播種，為的是給他10年后出品的高干玉蘭培育砧木———自己繁育砧木成本較低，品質(zhì)也有保障。現(xiàn)在十多萬株望春玉蘭小苗已挪出育苗圃，轉(zhuǎn)移到南陽新辟的另一塊小苗培育區(qū)。在圃中記者看到，苗子盡管拉開了行距，壓低了株距，目的是讓小苗“躥個兒”。這些小苗由劉青發(fā)的近親看護，可見他的重視。
第一、二梯隊的高干玉蘭能激起多大的市場浪花，現(xiàn)在劉青發(fā)也不知道，不外他先期已給公司產(chǎn)品的迭代鋪好了路，在接下來十多年，拿捏好高干玉蘭產(chǎn)出比將是他死磕的事。