美國紅楓、北美海棠、三紅紫薇……持續數年的新品種熱潮，隨著行業低潮也終于進入了鎮定期。面臨近兩三年出現的品種，從業者多了一些穩重和審閱的態度。為此，對于厥后推向市場的櫟類、紅花玉蘭等眾多品種，雖然看好其適應性、觀賞性等特點，但不少人仍以為它們已錯過了較佳時機。 果真云云嗎？紅花玉蘭的栽植者們似乎并不這么想，反倒以為現在是市場沉淀后更好的時期，可以通過科學合理的方式推廣新品種。 眾多栽植企業已經成立了紅花玉蘭營銷同盟，同盟要求交易雙方簽署協議，要求購置方一年至三年內不能擴繁，不能銷售芽和苗。同時，所有苗圃在天下限量銷售，每年紅花玉蘭的銷量不跨越100萬株。“這些做法就是為了提高門檻，阻止行業里常見的盲目跟風。”湖北眾森生態林業股份有限公司是紅花玉蘭的重要栽植和推廣企業，也是同盟的提議者之一，公司董事長李承榮表示，紅花玉蘭不想在小苗上獲取暴利，希望出售的產品都是用在工程中的制品，而不是在苗圃間流轉。這種做法雖然不像迅速擴繁并銷售小苗一樣，能短期內獲取大量收益，但從長久來看，紅花玉蘭不會海量上市而成為大路貨，苗木品質也可得到保證。事實，同盟對銷售對象有選擇性，要求其有一定實力，而同盟內部也制訂了生產標準。“如果賣工程苗和賣種苗利潤相當，而生產工程苗的收益更為長遠，苗圃自然不會去炒小苗了。”李承榮說。 要推廣新品種，對當下及將來一段時間的行業環境也要有蘇醒認知。根據國家林業部門的信息，天下現有苗木存圃量約600億株，而年使用量包羅造林苗在內只有250億株至300億株之間，產能過剩程度可見一斑。而玉蘭作為北方早春重要的觀花樹種，現狀也同樣不容樂觀。 河南是國內重要的玉蘭產地，通過數據對比更能了解其現在的形勢。李承榮告訴記者，河南的玉蘭銷量在2021年到達巔峰，近幾年迅速削減，到2021年重新回到了2021年的銷量。相比銷量，價格更不樂觀，其中米徑5厘米的價格較高峰在2021年，到達130元，然后延續兩年下降，去年稍微恢復到85元，售價已經低于2021年的90元。小規格苗行情更差，高度1.5米的小苗2021年賣6元，2021年一度漲到15元，厥后則延續下降到去年的1.5元。 要改變現狀，玉蘭產業同樣面臨著結構調整的問題。李承榮以為，紅花玉蘭作為新品種雖然優勢突出，但事實處于玉蘭大產業當中，需要在精細化、標準化、容器化、不同化等方面下功夫，要產出市場需要的苗木，也要做好推廣。 與從業者分享自己的經驗，“眾森生態”在產業結構、產品開發上有自己的一套做法。現在，公司在國內有多個基地分布，肩負著不同的成果。較早的基職位于湖北五峰，五峰縣是紅花玉蘭的發現地，除了作為種苗生產基地，這里從2021年開始，可以陸續產出一定規格的工程苗，并形成產品梯隊；河南新鄉的基地用做培育工程苗，哪里原本是一片500畝的玉蘭苗圃，有胸徑8厘米至20厘米的玉蘭近10萬株，現在是紅花玉蘭‘嬌紅一號’現成的大規格砧木；河北石家莊基地用做北方馴化基地，今年春天種了一批高度1米的容器苗，而且苗子不會定干，而是培育自然成形的原冠苗，這批苗至少要經過一年的馴化時間，如果馴化樂成，將在此基礎上建一個紅花玉蘭生態旅行園；江蘇新沂的基地定位為小型盆景基地，產品面向大眾市場，同時也作為盆景旅行園。“外地的幾個苗圃都是與當地企業互助的方式，我占相對少的股份。”李承榮說，這么多基地自己不能能都照顧過來，不如讓專業的人做專業的事。下一步，他還準備選擇一些省會級城市互助建紅花玉蘭旅行大道和生態旅行園，這塊市場被他看作是紅花玉蘭產業持續生長的動力所在。