國內(nèi)較大的玫瑰花商麗都沒有采取常見的“公司+基地+農(nóng)戶”模式，而是走“品牌+農(nóng)戶+市場”道路

早上8點，云南省通海縣麗都花卉基地的一個花農(nóng)用鉸剪剪下一支玫瑰；10點，這支玫瑰被送到鮮切花加工中心，抖掉露珠后插進已經(jīng)準備好的保鮮液里，被送進冷庫；12點，她得到了000000001的編號，經(jīng)過消鴆殺菌、包裝加工，再度進入冷庫。第二天10點，這支玫瑰輾轉(zhuǎn)150公里，來到昆明市郊的斗南鎮(zhèn)，進入斗南國際花卉拍賣市場的冷庫；21點，這支玫瑰通過拍賣得到了一個73元的天價。第三天，她乘坐署理商的飛機來到生疏的日本。第四天，東京銀座的一個花店里，這支編號000000001的玫瑰被一位穿玄色西裝的先生訂走；20點，一位女人在寫字樓下的餐廳里收到了這支玫瑰。

一支花的旅行是一筆大交易。

在天下三大鮮花產(chǎn)區(qū)之一中國云南(另外兩個是非洲肯尼亞和美洲哥倫比亞)，花卉栽植面積達52.4萬畝，占到國內(nèi)總額的70％.云南省花卉產(chǎn)業(yè)辦公室的數(shù)據(jù)顯示，云南省花卉產(chǎn)值達176億元，出口額達1.01億美元，鮮切花銷售延續(xù)15年居國內(nèi)首位。

“鮮花是云南單位產(chǎn)值較高的產(chǎn)業(yè)，藥、茶這些幾千年做下來的產(chǎn)業(yè)都要排第二第三。”麗都花卉董事長朱應(yīng)雄對花的交易充滿熱情。像大多數(shù)常年享受光耀陽光的云南人一樣，朱應(yīng)雄皮膚黝黑。他在昆明國際花卉拍賣中心旁邊租了一個辦公室，上下兩層，外面看起來更像一個賣花的檔口。

不外，在150公里以外，朱應(yīng)雄掌控著國內(nèi)較大的玫瑰花生產(chǎn)基地。從2021年開始，云南麗都花卉生長有限公司(以下簡稱“麗都”)的玫瑰花的銷售數(shù)目、均勻單價和花卉級別三項在昆明國際花卉拍賣中心一直保持第一；在香港，麗都已經(jīng)吃下了50％的高端玫瑰市場。深圳創(chuàng)新投資團體投資麗都2200萬元，團結(jié)其他幾大股東得到45％的股權(quán)。麗都完成股改后，進入云南省8家準備上市重點花卉企業(yè)名單。

“我不搞買斷。”朱應(yīng)雄告訴《中國企業(yè)家》。這險些是朱應(yīng)雄的一個標簽，把他和云南其他1000余家花卉公司的老板區(qū)脫離來。

“如果定一個價格搞買斷，花的市價低于買斷價格，農(nóng)民會把不是基地內(nèi)里的花也送過來；相反如果市價高，農(nóng)民總會有設(shè)施把基地的花偷走賣到外面去。”朱應(yīng)雄自認沒有精神和一家一戶的花農(nóng)打游擊戰(zhàn)，沒有采取比較常見的“公司+基地+農(nóng)戶”模式，而是提出一種自稱獨創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)模式：“品牌(公司)+農(nóng)戶+市場”。

“由公司提供種苗、制訂標準，指導花農(nóng)建大棚，定期舉行技術(shù)培訓，農(nóng)戶把種出的花交到公司，包裝后貼牌統(tǒng)一在拍賣市場拍賣，銷售后麗都扣除一毛一分錢的加工費，剩下的返還給農(nóng)民。”朱應(yīng)雄以為這種模式可以有用地降低風險，“雖然利潤小，但也可以做出自己的品牌。”麗都自己的基地面積很小，只有260畝，大部門培育種苗，一部門搞研發(fā)，剩下小部門做樹模基地。

“麗都的這種模式，是我們投資考慮的因素之一。現(xiàn)在我們看重的是麗都的品牌和專利。”深圳市創(chuàng)新投資團體有限公司上海區(qū)總經(jīng)理尹於舜是該項目的負責人，他這樣評價麗都。

現(xiàn)在，麗都擁有10項玫瑰花專利，生產(chǎn)的鮮切玫瑰20％由公司直接出口，剩下的跨越一半經(jīng)出口公司轉(zhuǎn)手出口，余下的進入國內(nèi)市場。“麗都的花一直供不應(yīng)求，即便偶然有賣不掉的鮮花，也可以加工成干花和保鮮花銷售出去。”

麗都以每年30％-50％的速度增進。“2021年的銷售額是6000多萬，2021年由于花卉價格下降、公司股改和為奧運會供花等因素，公司銷售有些下降，今年爭取突破一個億。”朱應(yīng)雄說。

“種一畝花，相當于三到五畝蔬菜，相當于十畝煙。”云南玉溪通海縣是名煙紅塔山的田園，聞著煙葉香長大的朱應(yīng)雄卻一頭扎進了鮮花交易，從2021年到現(xiàn)在已經(jīng)18年了。

下海前的朱應(yīng)雄是通海縣種子公司的經(jīng)理。他在通海縣種子公司成立了花卉組，并主導成立了云南省第一個商品化生產(chǎn)組培苗的組培室。同年，通海縣種子公司研發(fā)的種苗依附“品質(zhì)高、開花好”，拿下了斗南300畝的鮮花栽植地一半的種苗供應(yīng)。