沈陽(yáng)盆景出租市場(chǎng)尚有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。
憧憬清新恬靜、綠意盎然的生活環(huán)境？那么，租幾盆植物吧！植物盆景出租項(xiàng)目由于企事業(yè)單元、小我私人家庭的需求增多，市場(chǎng)“錢(qián)景”正越來(lái)越被人們看好。
記者觀測(cè)了解到，盆景出租交易這兩年生長(zhǎng)趨勢(shì)較好，可由于經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同，各地市場(chǎng)存在較大不同，沈陽(yáng)的植物盆景出租市場(chǎng)雖有待開(kāi)發(fā)，但從事這項(xiàng)交易并不簡(jiǎn)單，除了要具備一些相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和足夠的客戶資本外，如何能做好培育、出租、施工等環(huán)節(jié)的“一條龍”服務(wù)非常下午。
三類(lèi)客戶資本各有著重
從事盆景出租交易5年多的秦陽(yáng)，早先是做盆景培育及銷(xiāo)售交易的，2021年，他看到盆景出租市場(chǎng)有很大的生長(zhǎng)潛力，就開(kāi)始了這項(xiàng)營(yíng)業(yè)。剛開(kāi)始許多人都對(duì)他的想法存在質(zhì)疑，郁悶靠盆景出租不能賺到錢(qián)。
不外，秦陽(yáng)以為，交易無(wú)大小，只要明確目的群體，有了客戶資本，就沒(méi)什么可掛念的了。他表示，盆景出租的客戶重要分三類(lèi)。一類(lèi)是企業(yè)客戶，占客戶總量的60%左右，這類(lèi)客戶的特點(diǎn)是種類(lèi)多、需求雜、交易量大，營(yíng)業(yè)重點(diǎn)是求“雜”，重在積累經(jīng)驗(yàn)。第二類(lèi)是機(jī)關(guān)事業(yè)單元的客戶，這部門(mén)占到營(yíng)業(yè)總量的30%左右，跟這類(lèi)客戶打交道比較省心，單筆交易額大，利潤(rùn)也高一些，這類(lèi)營(yíng)業(yè)的重點(diǎn)是求“大”，訂單越大越好，鉆營(yíng)利潤(rùn)。而第三類(lèi)客戶群是小我私人客戶，占近10%，多以家庭裝飾為主，這類(lèi)營(yíng)業(yè)的比重較小，但市場(chǎng)潛力有待開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)不在“多少”而在于推廣營(yíng)業(yè)，擴(kuò)大宣傳。
必須做好“一條龍服務(wù)”
秦陽(yáng)說(shuō)，面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何讓自己的交易蒸蒸日上，擁有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就需要樹(shù)立屬于自己的營(yíng)業(yè)特色，即“一條龍”服務(wù)。這其中原諒的內(nèi)許可多，從植物的培育、出租、施工等環(huán)節(jié)都要自己親力親為，而且要做好。既保證操作可控，又不能暫且缺貨，還要節(jié)約成本，特別是運(yùn)輸這一塊，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽略，這些部門(mén)都很重要，缺一不能。“服務(wù)”是這一行的行業(yè)性子，讓客戶滿足才是樂(lè)成的經(jīng)營(yíng)效果。好比說(shuō)，設(shè)計(jì)要針對(duì)客戶的需求提供多種方案，施工不僅僅是簡(jiǎn)單擺放，還包羅后期維護(hù)環(huán)節(jié)，維護(hù)環(huán)節(jié)照樣“重中之重”。一般要設(shè)置專(zhuān)人“看場(chǎng)”，以保證澆水、剪枝、破損植物更換實(shí)時(shí)，同時(shí)還能削減人為損壞，從而提高產(chǎn)品的利用率。
四個(gè)原則可“對(duì)號(hào)入座”
業(yè)內(nèi)人士表示，外面上看，這個(gè)行業(yè)的客戶需求雜亂，可現(xiàn)實(shí)上是有紀(jì)律可循的。只要遵照四個(gè)原則，對(duì)號(hào)入座，交易即可“如魚(yú)得水”。
原則一，事業(yè)單元的要求多是“生猛鮮活”，對(duì)盆景的要求是長(zhǎng)勢(shì)興隆、顏色濃重，但又不太過(guò)夸張；原則二，商務(wù)型公司則要遵照“百花齊放”的原則，他們一般對(duì)小型觀賞花卉情有獨(dú)鐘；原則三，小企業(yè)的要求多“千奇百怪”，為控制成本，節(jié)約資金，小企業(yè)會(huì)標(biāo)新立異，需要打造自己的怪異氣概；原則四，南北不同是“北方看花，南方看葉”，具有北方文化背景的老板或企業(yè)喜歡花卉類(lèi)盆景，而南方的老板或企業(yè)則更青睞綠葉類(lèi)盆景。
經(jīng)營(yíng)要學(xué)會(huì)“雙方看”
“雙方”是指市場(chǎng)分解，包羅三大類(lèi)內(nèi)容：一是“內(nèi)外”，即自己的產(chǎn)品和客戶的需求是否對(duì)位；二是“遠(yuǎn)近”，近指現(xiàn)有的企事業(yè)等單元的客戶，遠(yuǎn)是指潛在的客戶，例如家庭客戶等。較好還要顧“上下”，交易不能悶頭做，上游開(kāi)發(fā)出什么新產(chǎn)品，下游有哪些新的銷(xiāo)售計(jì)謀和技巧，也要常聽(tīng)常看，多了解。