在國內 花卉消費不停增大的同時，一些大型花卉生產 企業開始瞄準國際 市場擴大出口。2021年天下花卉產業出口創匯1.5億多美元，比上年增添了992萬美元，增進了6.9%。形成了以廣東、福建、海南為主的觀葉 植物出口基地，以云南、 遼寧為主的切花出口基地，以 浙江為主的切葉切枝出口基地。日本作為中國花卉產業的重要出口國，研究其市場需求特點及變化紀律，對做強做大對日花卉出口，保護生產者利益有著重要的作用。
對日本出口延續增添
近幾年來，日本由于受經濟不景氣、花卉從業人員暮年化、年輕繼任者嚴重不足的制約，花卉生產出現了停滯的趨勢。今年母親節前的5月10日，在康乃馨育種公司、批發市場的協助下，農林水產省品種保護對策官在東京大田市場花卉部，對用違法養殖苗生產的中國產康乃馨舉行了檢查。這是繼3月13日之后的第二次檢查，確認違法嫌疑的品種有荷蘭HILVERDA公司育成的CherryTessino、L.PBarbara、D.P.Barbara等。報道稱進入日本的80%的中國產康乃馨都是未經許可生產的。這些報道對中國花卉的出口無疑帶來了負面影響。
當前，中國花卉產業的對日出口面臨著哥倫比亞、馬來西亞、韓國、肯尼亞等國的嚴重挑戰。加強國際競爭力，除價格因素外，更重要的是要保護育種者權力，開拓適銷對路的產品。
重視新品種的保護至少有兩個方面的努力意義：一是能吸引外洋新品種盡快進入中國，提升國內花卉產業程度，加強國際競爭力。這樣，既能削減外洋“高、新、奇”花卉產品對中國花卉產業的打擊，又能施展國內勞動力便宜的優勢，生產品美價廉的產品，擴大出口；二是培育有自主知識產權的品種，進入花卉生產強國的行列。中國有著豐富的植物資本，但是由于缺乏對知識產權的保護，民間資本對植物資本的開發基本處于停滯狀態。這不僅使中國花卉產業長期處于低水平生產大國的職位，而且面臨著大量植物遺傳資本流失的危險。近幾年，隨開花卉產業對外開放的深入，外洋的植物學家、育種家紛紛到云南、 四川、西藏等地觀測，這對我國植物遺傳資本的流失帶來了不小的平安隱患。
物流成本高，制約著對日出口的擴大云南是中國較大的切花產地，也是花卉對日出口的大省。但是由于缺乏冷鏈設施和專業物流組織，從而縮短了云花的
售前保鮮期，極大的影響了云花的品質。物流成本高重要顯示在：一是沒有專業的花卉運輸公司，運輸裝備落伍。許多花農依然用手扶拖沓機、小馬車、摩托車、自行車送花到市場。出口公司經常在市場上購置切花，加工、包裝后出口，很難保證產品質量。一些大型花卉企業用自己公司的卡車直接運送產品到空港，但是由于沒有專業化的冷藏車輛，鮮活花卉產品在運輸中損失較大。二是不舉行產后處理。大多數花農對收獲后的切花基本不舉行分級、加工、包裝等產后處理，以200支或300支為一捆，打包送到市場銷售，這樣既保證不了商品的質量，又容易在運輸中壓壞產品。三是出口運價高，運輸條件差。據有關資料統計，昆明到大阪航行4.5小時，運價為2.9美元/千克。而從印度孟買到大阪航行10小時，運價僅為2美元/千克；從哥倫比亞到大阪航行24小時，運價也不外3.25美元/千克。運價過高顯著削弱了云花在日本市場的競爭力。
另外，昆明到日本沒有直達貨機，出口切花與行李混放到客機的行李艙里，經北京、上海以及曼谷、首爾等地發昔日本。空運時間長，滿足不了切花在運輸中所需要的恒溫條件，還易受到其它物品的污染。特別是每年的7至9月松茸上市時，由于松茸出口商能以較高的價格訂到艙位，發送大量松茸到日本，致使大量的切花發不出去，造成積壓。云花銷昔日本應得到比國內市場更高的利潤，但由于物流成本高，許多花卉生產出口企業經常出的越多虧損越大。
擴大對日出口前景看好
隨開花卉產業國際分工的深化，正如西歐國家的花卉生產基地向南美、非洲轉移一樣，日本的生產基地轉向中國、馬來西亞、印度、越南等國已是事態所趨。中國花卉出口除面臨著日本國內生產者的競爭外，還必須面臨哥倫比亞、肯尼亞、馬來西亞等國的嚴重挑戰。因此，要針對上述問題，采取切實有用的措施，盡快推進產業升級。
一是大力生長花卉合作經濟組織，把渙散的小規模生產納入社會化大生產的軌道。通過花農自己的合作經濟組織，解決一家一戶辦不了的篩選、分級、加工、包裝、運輸等問題，增添花農購置種苗、化肥以及銷售產品的市場談判力，從源頭上保證花卉質量，從組織上保護農民的利益。
二是加強物流系統建設。與市場建設結合，逐步成立專業化花卉運輸公司，力爭以較短的時間，把鮮活的花卉產品運到消費者手中。花卉主產區政府應設立外銷花專項基金，努力支持花卉出口。特別在當前，國際航線價位過高、缺乏貨機專線的情況下，作為政府反哺農業政策的一環是非常需要的。
三是重視知識產權保護，加強新品種的研發，提升產業核心競爭力。中國花卉資本的開發和新品種的選育重要集中在植物研究所、農業科學院等官辦研究機構，這些部門由于缺乏對國內外市場的了解，研發的品種往往缺乏商業價值，花農或生產企業開發的新品種很少。而在日本95%以上的新品種都是由花農或企業完成的，每年申請登錄的新品種數百件，可以說每個花卉生產者都是潛在的育種家。而且申報程序簡單，花農選育的新品種可委托拍賣市場或花卉普及員(農業試驗場)上報農林水產省生產局新品種登錄科，掛號在冊后即受到執法的保護。花農能很快生產富有個性化、競爭力強的產品。一般花農從委托到收到農林水產省刊行的新品種掛號受理號碼，只需要3周的時間。源源不停的新品種開發是日本成為天下花卉強國的核心動力。中國花卉產業要培育花農選育新品種的意識，變化研發機制。激勵花農或企業在生產中研發新品種，簡化新品種的登錄程序，從內在上提高中國花卉產業的競爭力。
四是加強行業服務，提高對外銷售的市場談判力，對內的信息通報和協調能力。中國花卉產業各自為政的出口模式，使其處于完全競爭的狀態，而買方只是十幾家日本入口公司，處于壟斷職位。由于職位不同等，在市場談判中，訂價權往往由買方控制，這對中國花卉企業的可延續生長極為晦氣。同時，由于國內花農和生產企業不知道日本市場的變化紀律，在出口方面經常出現低價競賣的現象。因此，在花卉主產區成立由幾家龍頭出口企業、花卉合作經濟組織牽頭組成的行業服務協會是非常需要的。一方面臨內提供信息等服務，按國內外市場的變化紀律放置生產，削減花農的經濟風險；另一方面通過相對統一的對外談判，穩定、提高花卉產品的國際銷售價格，以保護花農的利益，做到花卉出口的可延續生長。(作者就職云南大學經濟學院，原日本豐明花卉團體企劃研究員程士國)