近幾年，雜交蘭的 市場 行情日趨火爆，但大多數(shù)雜交蘭只是作為國蘭生產(chǎn)歷程中的附帶品出現(xiàn)，專業(yè)的雜交蘭生產(chǎn)商以及種苗商仍比較少。不外，福建華韻 蘭花種苗培育中心培育的雜交蘭種苗卻在業(yè)內(nèi)聲名鵲起，總經(jīng)理陳南川說，他們要將雜交蘭種苗做得更專業(yè)。
陳南川告訴記者， 公司較早經(jīng)營國蘭，也生產(chǎn)過 蝴蝶蘭，但由于品種更新慢，沒有競爭優(yōu)勢，便一直考慮轉(zhuǎn)型。厥后他發(fā)現(xiàn)雜交蘭花大、顏色素雅且有香味，而且用國蘭 技術(shù)生產(chǎn)雜交蘭比較簡單，就逐步向雜交蘭偏向“靠攏”。
雖然現(xiàn)在規(guī)模還不大，但華韻并沒有忽視對新品的培育。“現(xiàn)在 公司已經(jīng)在雜交蘭品種培育上小有成就，新品‘華韻丹霞’已經(jīng)面市?！标惸洗ㄕf，培育新品種的工作不能不做，但也不能投入太多，這是由于選育新品時間較長，僅開花性狀這一項就要觀測3年以上，又要選擇好種、開花性好、抗病性好的品種，難度很大。另外，雜交蘭市場不穩(wěn)定，充分貯備的品種可能在市場上不盛行，或者市場盛行的品種無貯備，以是公司執(zhí)行多貯備、少 供應(yīng)的戰(zhàn)略?，F(xiàn)在華韻貯備的雜交蘭品種已跨越200個，但新品 供應(yīng)不多，這樣做一方面可以減輕經(jīng)營壓力；另一方面，公司的技術(shù)服務(wù)也可以更簡單。
雖然現(xiàn)在雜交蘭緊俏，但華韻并沒有由于樂觀的事態(tài)就盲目擴張?！胺€(wěn)定是第一位。”陳南川說，以宿世產(chǎn)雜交蘭時比較茫然，經(jīng)常會遇到中心商壓價的情況。厥后經(jīng)過市場調(diào)查，陳南川決議直接做終端市場，但經(jīng)營上定位守舊，不盲目擴大?，F(xiàn)在，華韻公司只提供瓶苗，而且先供應(yīng)老客戶，品種重要是現(xiàn)在市場上比較認(rèn)可的‘東方美人’、‘韓國小姐’等品種，以降低自身風(fēng)險?！耙院笪覀儠a(chǎn)一部門中苗，客戶養(yǎng)一兩年就可以出花。”陳南川以為，什么交易都不能壟斷，特別是目宿世產(chǎn)國蘭的人許多，他們轉(zhuǎn)型也很快，公司應(yīng)堅持把各種規(guī)格的雜交蘭種苗做好。現(xiàn)在，雖然華韻的基礎(chǔ)設(shè)施并不是很好，但產(chǎn)品質(zhì)量很有優(yōu)勢，陳南川以為這得益于他在經(jīng)營歷程中秉持積小勝為大勝的原則：注重網(wǎng)絡(luò)一些瑣屑的栽植技術(shù)，給客戶做保障；忠實地告訴客戶一些雜交蘭的特征，如黃花系列易感染莖腐病，有些品種成活率不到50%；雜交蘭花莖不是很高時就要出貨，否則傷花等?！拔覀兪菫橐院笞鰷?zhǔn)備，不是圖賺現(xiàn)在的錢。”陳南川說。